Konsorcjum.

Z a w a r t o ś ć

• Wstęp
  
• Dlaczego tworzyć konsorcja?
  
• Kiedy warto utworzyć konsorcjum?
  
• Jak utworzyć konsorcjum?
  
  

Eksport kooperacyjny
Rozwój eksportu przez tworzenie aliansów lokalnych
Grupy kooperacyjne

-> Zgrupowanie firm w eksporcie

Wstęp

Konsorcjum jest to zgrupowanie przedsiębiorstw, w celu realizacji wspólnego celu. Często spotykamy konsorcja bankowe, ubezpieczeniowe, eksportowe.

Teoretycznie zalety konsorcjum są zrozumiałe, a realizacja porozumienia wydaje się łatwa. W praktyce międzynarodowej nie jest to jednak takie proste. Zasadnicze utrudnienie stanowi czynnik "ludzki".

Ludzie względnie łatwo się jednoczą w przypadku niebezpieczeństwa ponieważ siła sprawcza, która nas organizuje ma źródło w naszych emocjach. W przypadku konsorcjum sytuacja wygląda odmiennie. Celem konsorcjum jest zysk, czyli czynnik pozytywny.

Podstawowy problem w budowaniu konsorcjów polega na tym, że zawarcie kompromisu wymaga często zrezygnowania z części interesów własnych na rzecz grupy. A to jest łatwiej powiedzieć niż wykonać, pomimo świadomości, że w rezultacie się zyska.

Na tej stronie skupię się bardziej na technicznych problemach tworzenia konsorcjum.

Dlaczego tworzyć konsorcja?

By z sukcesem eksportować firma musi spełniać dwa warunki :

1. Produkt lub usługi muszą być poszukiwane na planowanych rynkach zbytu,
2. Sytuacja finansowa firmy powinna jej umożliwić rozwój eksportu.

Wszystkie firmy napotykają następujące trudności związane z rozwojem eksportu :

1. Konkurencja cenowa, jakościowa oraz w zakresie terminów dostaw i płatności.
2. Wysokie koszty promocji i rozwijania rynków eksportowych.
3. Czasowo odczuwane zbyt małe moce produkcyjne zakładu.
4. Brak odpowiednich pracowników do właściwego rozwiązywania wszystkich problemów związanych z eksportem.

Powyższe trudności stanowią istotny problem dla średnich i małych firm.

Konsorcjum jest dokładnie sposobem rozwiązania powyższych problemów firm, na rynkach eksportowych.

Kiedy warto utworzyć konsorcjum?

Kiedy zatem warto spróbować utworzyć konsorcjum z określonymi firmami?

• Gdy wielkość firmy praktycznie uniemożliwia jej samodzielne zdobywanie nowych rynków zbytu,
• Produkty firm są przeznaczone dla tych samych klientów,
• Zasoby finansowe firm są porównywalne,
• Szefowie firm mają do siebie wzajemne zaufanie jeśli chodzi o wspólne cele grupy.

W ten sposób zgrupowane firmy łatwiej mogą pokonać problemy :

• Koszty promocji i rozwoju eksportu są rozłożone na kilka firm,
• Powiększona jest wielkość produkcji. W przypadku konsorcjum firm o wyrobach komplementarnych, oferowany produkt jest bardziej kompletny,
• Szefowie firm nie muszą koncentrować się na eksporcie, powierzając te zadania konsorcjum eksportowemu, czyli wyodrębnionej jednostce prawnej, której są współwłaścicielami.

Jak utworzyć konsorcjum?

Cechy charakterystyczne konsorcjum :

• zdefiniowane cele,
• musi być jednostką nastawioną na generowanie zysku,
• posiada formę prawną,
• określony czas trwania, nie powinno być jednak nastawione na jeden projekt,
• liczba partnerów,
• terytorium działania,
• struktura finansowa,
• narodowość swoich partnerów. Dopuszczany jest partner zagraniczny gdy dąży do sukcesu konsorcjum.

Każde konsorcjum kombinuje powyższe zmienne w zależności od własnych potrzeb, co nadaje mu specyficzny charakter.

Zasadniczy podział konsorcjów:

1. Konsorcjum producentów identycznych produktów,
2. Konsorcjum producentów wyrobów i usług komplementarnych,
3. Konsorcjum producentów wyrobów i usług identycznych i komplementarnych.