Wstęp.

W dzisiejszym świecie większość transakcji handlowych zarówno krajowych, jak i zagranicznych jest przeprowadzana na zasadach kredytowych. Bardzo często decyzja o wyborze konkretnej oferty dostawy dóbr lub usług zależy od dostępności finansowania. Przygotowanie dużych kontraktów eksportowych wymaga zaangażowania znacznych środków finansowych. Jednak większość firm nie może sobie pozwolić na udzielenie kredytu średnio lub długoterminowego. Z pomocą eksporterom przychodzi tutaj sektor bankowy oferując swoją pomoc przy finansowaniu przedsięwzięć eksportowych. Finansowanie eksportu przyjmuje dwojaką postać:

1. kredytu dostawcy
   
2. lub kredytu dla nabywcy.
   

Kredytami tymi finansuje się eksport dóbr inwestycyjnych, czyli maszyn i urządzeń, pojazdów, usług inwestycyjnych, wykonywanie kompletnych obiektów.

By eksporter mógł otrzymać powyższe kredyty musi on ubezpieczyć należności eksportowe w Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych S.A.
- www.kuke.com.pl gdyż takie ubezpieczenie odgrywa instrumentalną rolę w ocenie przedsiębiorstwa przez banki finansujące i możliwości przyznania finansowania.

Kontrakty eksportowe ubezpieczane w KUKE S.A. muszą spełnić wymogi Consensusu OECD - www.oecd.org/ech/act/xcred/arrangement/arrangement.htm oraz KUKE S.A. Są one następujące:

• ubezpieczeniem może być objęty wyłącznie eksport polskich towarów i usług w rozumieniu Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 czerwca 1995 roku w sprawie określenia minimalnego procentowego udziału składników pochodzenia krajowego w eksportowanym produkcie finalnym, umożliwiającego uznanie tego produktu za krajowy (Dz. U. Nr 75, poz. 376). Minimalny procentowy udział składników polskich w cenie końcowej produktu wynosi zwykle 50% (z wyjątkiem: usługi budowlane - 10%, produkty elektroniczne i komputerowe - 20%, farmaceutyki i niektóre kable - 40%);
• zaliczka lub płatność przy dostawie w kwocie nie mniejszej niż 15% wartości kontraktu;
• pozostała kwota, do 85% musi być płatna w równych, regularnych, nie dłuższych niż półroczne ratach; pierwsza rata powinna być zapłacona nie później niż 6 miesięcy po rozpoczęciu okresu, spłaty kredytu (starting point of credit);
• wielkość odsetek musi być obliczona w oparciu o metodę degresywną;
• kredyty eksportowe dotyczące sprzedaży towarów lub realizacji usług o okresie spłaty wynoszącym 2 lata i więcej (z wyłączeniem kredytów odnoszących się do eksportu sprzętu wojskowego i artykułów rolnych);

Eksporter, który chce uzyskać kredyt na finansowanie eksportu powinien rozpocząć współpracę z bankiem i KUKE S.A. na bardzo wczesnym etapie negocjacji kontraktu. Należy wspomnieć, iż KUKE S.A. w zależności od oceny ryzyka gwarantuje pokrycie:

• do 100% od ryzyka niehandlowego i ryzyka handlowego, gdy kontrakt eksportowy jest finansowany kredytem dla nabywcy,
• oraz do 90% od ryzyka niehandlowego i do 85% od ryzyka handlowego w przypadku finansowania kontraktu kredytem dostawcy.

Autor: Wojciech Sukiennik