Exporter.pl - Zarządzanie, marketing, produkt

	Proces koncepcji produktu

Pierwszym etapem w procesie tworzenia produktu jest gromadzenie różnorodnych pomysłów. Na tym etapie, w wyniku selekcji pomysłów, powinniśmy wybrać projekty najbardziej interesujące.
Dalszą część analizy możemy podzielić na analizę techniczną i ekonomiczną. Należy sobie odpowiedzieć na następujące pytania:

Analiza techniczna

jakimi możliwościami produkcyjnymi dysponuję?
jaka jest maksymalna wielkość produkcji możliwa do osiągnięcia?
jakie mam możliwości dystrybucji towarów?
wstępna ocena kosztów.

Analiza ekonomiczna

jaka jest wymagana wielkość produkcji gwarantująca rentowność przedsięwzięcia?
jaki jest wynik oceny koncepcji produktu przez przyszłych użytkowników?
jaki jest zakładany udział w rynku?
wstępny szacunek zysku

Przedstawione analizy wyprzedzają główne etapy, którymi są: właściwy rozwój produktu oraz jego testowanie. Te dwa etapy pochłaniają najwięcej czasu.
Końcowym etapem jest komercjalizacja produktu.

	Cechy produktu

• G ł ó w n a z a l e t a
produktu jest tą jego cechą, którą ludzie kupują. Możemy ją określić w wyniku analizy różnych możliwości zastosowania produktu.

• Charakterystyka produktu

• Jakość
Należy określić optymalną jakość produktu wymaganą przez rynek.

• Styl produktu
Określenie stylu produktu opiera się na dobrej znajomości rynku. W przypadku samochodów styl należy przewidzieć na dwa lata naprzód.

• Marka produktu

Dlaczego używać marki? Należy ocenić z punktu widzenia kupującego i sprzedającego.
Dlaczego ewentualnie zrezygnować z marki?
Jaki rodzaj marki zastosować: marka dystrybutora, marka producenta, marka związana z linia produktów?

Możemy wyróżnić różne etapy działań marketingowych w zależności od stopnia akceptacji marki na rynku:

Marka nie została jeszcze zauważona przez konsumentów
Konsument jest w stanie rozpoznać markę
Konsumenci są przekonani do marki
Dana marka w pierwszym rzędzie jest wybierana przez konsumentów.

• Opakowanie
Podstawowe składniki opakowania to:

opakowanie podstawowe - butelka
opakowanie dodatkowe
opakowanie do transportu
etykieta

	Rodzaje produktów

Produkt	Typowy małe zaangażowanie klienta w proces zakupu	Zróżnicowany w stosunku do konkurencji	Wymagający zastanowienia przy zakupie	Specjalistyczny duże zaangażowanie klienta w proces zakupu
Częstotliwość zakupów	częste	częste	rzadkie	częste, nieczęste
Wierność klientów do marki	słaba	preferują markę ( benzyna do czyszczenia silników )	-----------	bardzo wysoka
Poszukiwania klienta	nie poszukuje	ograniczone	duże	wyjątkowy wysiłek
Marketing Rynek docelowy	masowy	masowy	segment	koncentracja na małym segmencie
Marketing Produkt	typowy ale dobrej jakości	wyróżniony, zróżnicowany względem konkurencji	bardzo zróżnicowany, R & D	wyjątkowo zróżnicowany o wysokiej jakości, R & D
Marketing Cena	uregulowana przez rynek	dopasowana do rynku	zmienna	wysoka
Marketing Promocja	promocja w miejscu sprzedaży	reklama, która kreuje wizerunek produktu	sprzedaż osobista	sprzedaż silnie spersonalizowana
Marketing Dystrybucja	intensywna, wszędzie	intensywna, istotna rola zarządzania siecią sprzedaży	selektywna, istotna rola handlowców	specyficzna

	Strategie produktu

1. Związane z rynkiem - orientacja HANDLOWA
Strategia stosowana przez firmy o dobrze rozwiniętych umiejętnościach handlowych.

Intensywniejsza działalność na aktualnym rynku.

bez zmiany zastosowania produktu
inne zastosowanie produktu

Poszukiwanie nowych rynków lub segmentów.
- rynki geograficzne
- nowe segmenty
- rynki produktów specyficznych
Zmiana pozycji produktu i wejście na nowy, szybko rosnący rynek.

2. Modyfikacja produktu - orientacja TECHNOLOGICZNA
Strategia częściej stosowana dla produktów przemysłowych. Zazwyczaj bazuje na wysokiej jakości produktu.

podwyższenie jakości
polepszenie charakterystyki produktu
zmiana stylu lub opakowania produktu. etc...

3. Zmiana innych elementów marketingu MIX

ceny
sposobu reklamy
sposobu dystrybucji

«	Marketing
·	Handlowiec - cechy
·	Jak telefonować ?
·	Lobbing
·	Marketing - online
·	MIX informacyjny
·	Oferta
·	Produkt - wstęp
·	Produkt - cykl życia
·	Sposoby promocji