Exporter.pl - Zarządzanie, marketing, produkt

	Wstęp

Charakterystykę produktu przedstawię w jego podstawowych czterech fazach rozwoju:

1. wprowadzenie na rynek,
2. wzrost sprzedaży,
3. dojrzałość i
4. spadek sprzedaży.

W fazie dojrzałości rozpoczyna się spadek wielkości sprzedaży, dlatego jest ona często dzielona na dwa etapy: dojrzałość, charakteryzująca się lekkim wzrostem sprzedaży i dojrzałość nasycona, w której sprzedaż zaczyna maleć.

	I. Wprowadzenie produktu na rynek

Wielkość sprzedaży	Generalnie słaba. Dla niektórych produktów jak: kostka rubika, niektóre lalki, może być dość znaczna.
Zysk	Ujemny bądź niezauważalny.
Płynność finansowa	Negatywna
Konkurencja	Nieliczna
Klient	Innowator- 2,5% > proces decyzji zakupu szybki, gdyż oparty na specjalnych źródłach informacji. Duch awanturniczy, nastawiony na nowości, młody, dobrze sytuowany, o produkcie poinformowany ze źródeł nie komercjalnych.
Marketing	Strategia oparta na rozwijaniu rynku.
Wydatki market.	Duże
Cele market.	Zaprezentowanie produktu.
Produkt	Podstawowy
Cena	Wysoka. Brak konkurencji umożliwia odzyskanie poniesionych kosztów.
Promocja	Oparta na zaprezentowaniu produktu.
Dystrybucja	Różnorodna

	II. Wzrost sprzedaży

Wielkość sprzedaży	Szybki wzrost sprzedaży.
Zysk	Maksymalny
Płynność finansowa	Umiarkowana
Konkurencja	Rośnie ilość konkurentów.
Klient	Pierwsi klienci - 13,5% > Osoba respektowana w społeczeństwie, lider opinii, naśladowany przez innych, często młody, wysoki statut społeczny, źródło informacji komercyjne ( TV, radio, ... )
Marketing	Strategia marketingowa oparta na coraz większej penetracji rynku.
Wydatki market.	Wysokie, jednak malejące.
Cele market.	Zaprezentowanie i utrwalenie marki produktu.
Produkt	O podwyższonej jakości.
Cena	Niewysoka i malejąca
Promocja	Skierowana na promocje marki.
Dystrybucja	Intensywna

	III. Dojrzałość produktu

Wielkość sprzedaży	Stabilna. W pierwszym etapie powolny wzrost, a w drugim powolny spadek wielkości sprzedaży.
Zysk	Wysoki ale spadający.
Płynność finansowa	Wysoka
Konkurencja	Duża ilość konkurentów.
Klient	Typowi klienci - 68% > Statut socjalny średni, lubi kupować sprawdzone produkty, komercyjne źródło informacji o produkcie, raczej sceptyczny, motywowany do zakupu chęcią dorównania innym.
Marketing	Strategia marketingowa oparta na utrzymaniu dotychczasowego udziału w rynku.
Wydatki market.	Malejące
Cele market.	Utrwalanie zaufania do marki.
Produkt	Zróżnicowany, to znaczy o różnym wizerunku w oczach klienta, w zależności od segmentu rynku.
Cena	Minimalna
Promocja	Utrwalanie zaufania do marki.
Dystrybucja	Intensywna

	IV. Spadek sprzedaży

Wielkość sprzedaży	Malejąca
Zysk	Bardzo słaby albo zerowy.
Płynność finansowa	Słaba
Konkurencja	Ilość konkurentów maleje.
Klient	Klienci spóźnieni - 16% > Tradycjonalista, niski status socjalny.
Marketing	Strategia marketingowa oparta na wzroście produktywności jak również wejściu na inne, mniej nowatorskie rynki.
Wydatki market.	Niskie
Cele market.	Różne
Produkt	Różne strategie postępowania w stosunku do produktu: • bez zmian, • ponowne wylansowanie produktu, • koncentracja na segmentach bardziej opłacalnych, • podjęcie próby wyciśnięcia maksymalnego zysku z produktu, • zmiana segmentu i repozycjonowanie produktu.
Cena	Nie zmieniająca się z lekka tendencja wzrostową.
Promocja	Reklama przypominająca o produkcie.
Dystrybucja	Nastawienie się na najkorzystniejsze kanały dystrybucji.

«	Marketing
·	Handlowiec - cechy
·	Jak telefonować ?
·	Lobbing
·	Marketing - online
·	MIX informacyjny
·	Oferta
·	Produkt - wstęp
·	Produkt - cykl życia
·	Sposoby promocji