Plan marketingowy.

Opracowanie planu marketingowego eksportu stanowi istotną część projektu eksportowego. Dane zebrane do planu marketingowego powinny ułatwić sprecyzowanie strategii eksportu. Warto zmobilizować do tego celu jak największą ilość pracowników przedsiębiorstwa. Ich zaangażowanie zadecyduje o sukcesie. Wykonanie dobrego planu marketingowego wymaga przemyślenia i opisu następujących aspektów działalności firmy:

• Wstęp - dlaczego firma zdecydowała się na eksport?
  Warto pamiętać by motywacja eksportowa była zorientowana na generowanie zysku, a plan marketingowy był zintegrowany z planowaniem w firmie.
• Ocena sytuacji
  Warto skoncentrować się na ocenie następujących aspektów:
  • oferowane produkty i usługi
  • dotychczasowa działalność
  • organizacja sekcji eksportu
  • struktura branży
• Marketing
  Ta część planu powinna uwzględniać następujące aspekty działalności marketingowej:
  • określenie potencjalnych klientów i znalezienie najlepszego sposobu dotarcia do nich. W tum celu można podzielić rynek na pewne kategorie:
    • producenci
    • sektor usług
    • instytucje rządowe
    • sektor publiczny
    • przedsiębiorstwa polskie na rynku
  • opis, ocena i wyznaczenie rynków docelowych. W tym punkcie trzeba skoncentrować się na charakterystyce klientów firmy, na poszczególnych rynkach docelowych.
  • wybór produktów. W tym punkcie należy odpowiedzieć na pytania:
    • Jakie produkty oferuje Twoja firma?
    • Dlaczego klient powinien kupić Twoje produkty?
    • Co wyróżnia Cię od konkurencji.
  • ustalenie poziomu ceny
  • dystrybucja produktów
  • sposoby sprzedaży. Warto zadać sobie pytania:
    • Jak być widocznym na nowym rynku?
    • Do jakich organizacji warto należeć by móc stworzyć siec partnerów?
    • Jakie formy reklamy wykorzystać?
  • cele sprzedaży i planowany zysk
• Sposoby wejścia na rynki
  Tutaj opisujemy sposoby wejścia na rynki podstawowe i drugorzędne.
• Budżet eksportowy
  Tutaj przedstawiamy budżet projektu eksportowego i źródła pochodzenia pieniędzy. W budżecie można wyodrębnić trzy części:
  • budżet marketingowy
  • budżet na przygotowanie produktów i usług
  • budżet produkcyjny
• Kalendarz wdrażania
  Tu podajemy daty wdrażania: planu marketingowego i planu produkcyjnego. Należy również określić datę kontroli systemu zarządzania i sposób oceny rezultatów.