Powodzenie firmy
zależy od dwóch elementów:
- Koncepcji produktu ocenianej z punktu widzenia korzyści jakie przynosi klientowi, czyli stopnia w jakim produkt zaspakaja potrzeby
i jest pożądany przez klientów. Tak pojęta wartość produktu jest źródłem dochodów i zysku firmy.
- Racjonalnego wykorzystania kapitału, czyli pieniędzy wprowadzonych do firmy i wykorzystanych do wytworzenia (produkcji ) i przekazania (marketing ) produktu klientowi.
Poniżej przedstawię
podstawowe źródła finansowania firmy:
- Kapitał własny założyciela firmy.
Źródłem kapitału własnego może być:
- Rodzina, przyjaciele, spadek, hipoteka osobista.
Pożyczając od rodziny należy uregulować spłatę pożyczki na bazie czysto handlowej. Zaoferować gwarancję i określony zysk. Przedstawić pożyczkodawcom biznes plan.
- Partnerzy
Dobrze jest znaleźć partnera, który oprócz posiadania funduszy zna branżę, w której działa firma oraz posiada przydatne kompetencje, których Ty nie masz. Odpowiednie umowy powinny określać wpływ partnera na decyzje w firmie jak i jego stopień odpowiedzialności za zadłużenie firmy.
- Inwestorzy, których możemy podzielić na aktywnych, ingerujących w sprawy firmy i pasywnych, mało uczestniczących w projekcie.
- Pożyczka długookresowa
Jest przyznawana na okres odpowiadający okresowi życia finansowanego aktywu. Zawiera kalendarz spłat odsetek. Niepłacenie odsetek często powoduje karę. Poziom odsetek jest zazwyczaj stały. Istnieje szereg form pożyczek długookresowych.
- Pożyczka krótkoterminowa
wykorzystywana zazwyczaj na koszty eksploatacji firmy. Odsetki są zazwyczaj większe, ze względu na stosunkowo niskie gwarancje. Istnieje szereg form pożyczek krótkoterminowych.
- Inne źródła finansowania
- Wynajęcie zamiast zakupu wyposażenia do firmy. Uzyskana stąd gotówka może być zainwestowana w Twoje bardziej rentownie przedsięwzięcie. Posiadając własny kapitał uruchamiamy "dzwignie finansową" umożliwiającą uzyskanie większego kredytu.
- Finansowanie surowców przez ich dostawców, poprzez uzgodnienie odroczonych płatności. Dostawca może przyznać rabat za przyśpieszoną płatność lub karne odsetki za opóźnienia, jak również prowadzić okazjonalne kontrole zapasów przez swojego reprezentanta.
- Wynajmując lokal często trzeba go zaadoptować do warunków firmy. W zamian za podpisanie przedłużonego kontraktu wynajmu lokalu, wynajmujący może sfinansować jego modernizację. Spłata pożyczki w okresie trwania kontraktu wynajmu.
- Źródłem finansowania firmy mogą być również wcześniejsze płatności klientów, jak i składane depozyty na okres realizacji zamówienia.
- Można skorzystać z firm fakturujących, które w zamian za procent i odsetki pokrywają konto klientów naszej firmy.
Jak pozyskać:
- Inwestorów
W pierwszym rzędzie należy się zwrócić do znajomych osób, może znają zainteresowane osoby.
Pamiętaj o:
- Znacznym wkładzie własnego kapitału, co zmniejsza ryzyko inwestora,
- Wysokim poziomie odsetek, który może wymagać inwestor,
- Udziale inwestora w kluczowych decyzjach.
- Pożyczkodawców
Zwracając się do firmy udzielającej kredytu, należy dobrze sprzedać swój projekt. Najistotniejszą rzeczą jest stopień w jakim Twój produkt zaspakaja potrzeby klientów - gdyż to decyduje o przyszłym zysku firmy.
Twoje podanie o pożyczkę powinno odpowiadać na pytania:
- W jakim stopniu będziesz w stanie spłacać kredyt z nadwyżek finansowych firmy,
- Określać bieżący stan finansowy Twój osobisty i firmy,
- Określać Twój osobisty wkład finansowy w firmę,
- Uwzględniać inne źródła spłaty pożyczki.