Rentowność i zarządzanie

R e n t o w n o ś ć

Część finansowa biznes planu powinna odpowiadać na kluczowe pytania i wymagania inwestorów:

• Wyśmienity potencjał rozwojowy
• Wyjątkowy zysk: 25 - 40%
• Przejrzysty sposób realizacji ich inwestycji.

Umiejętnie wykaż potencjał rozwojowy firmy.

Inwestorzy potrzebują dowodu, że osiągniemy zaplanowaną stopę wzrostu. W tym celu dobrze jest zaprezentować następujące analizy:

• Zewnętrzne otoczenie firmy: możliwości i zagrożenia.
• Wewnętrzne otoczenie. Trzeba przedstawić silne i słabe punkty kluczowych działów firmy.

Ocena rentowności.

W pierwszym rzędzie należy obliczyć aktualną i przyszłą wartość firmy. Jeśli wartość firmy rośnie wzrasta również wartość inwestycji. Wycena firmy to kluczowe zagadnienie, dlatego by ją wykonać profesjonalnie często trzeba korzystać z wiedzy ekspertów z zewnątrz. Metoda obliczeń projektu inwestycyjnego powinna być uzgodniona z inwestorem. Często stosowaną metodą jest aktualizacja przepływów finansowych, gdyż umożliwia ona określenie wartości firmy wychodząc z przewidywanych zysków, z uwzględnieniem ryzyka i kosztu odsprzedaży akcji.

Wyliczona wartość firmy determinuje:

• poziom inwestycji
• wielkość udziałów inwestorów
• wynikowy zysk z inwestycji.

Realizacja inwestycji.

Projekt musi zawierać strategię wyjścia inwestorów z firmy i udział inwestorów w bieżącym podziale zysków. Można wyróżnić następujące sposoby wyjścia z inwestycji:

• Sprzedaż akcji inwestorów na rynku publicznym
• Sprzedaż wszystkich akcji
• Sprzedaż części akcji
• Wykup przez firmę akcji inwestora

Z a r z ą d z a n i e

Wysokie kompetencje w zarządzaniu firmą to kluczowy atut by otrzymać środki finansowe na realizację projektu. Inwestorzy nie chcą by w firmie zarządzała jedna osoba. Chcą móc liczyć na utalentowaną ekipę, która:

• Posiada kompetencje i potrzebne doświadczenie
• Profesjonalnie poprowadzi kluczowe działy w firmie
• Rozumuje w sposób strukturalny
• Dobrze się komunikuje i jest zdolna podejmować decyzje.
• Jest w stanie utrzymywać wzrost przedsiębiorstwa i osiągnąć zaplanowany zysk.

Ocena kwalifikacji pracowników.

Dla inwestorów jest ważne czy pracownicy będą zdolni zapewnić rozwój firmie. Oceń kompetencje swoich pracowników porównując do tych jakie powinni posiadać, by zapewnić firmie rozwój. Zrób przegląd dla następujących działów:

• marketing - dystrybucja
• produkcja - serwis
• księgowość - finanse
• zarządzanie personelem
• badania

Jeśli Twoja ekipa ma pewne niedostatki staraj się je jak najszybciej usunąć. Możesz wzmocnić zespół:

• Podnosząc kompetencje dyrekcji
• Zmieniając strukturę zespołu
• Zatrudniając doradcę z zewnątrz.