> > Ocena potencjalnych możliwości |
Firmy wchodzące na rynek
|
|
|
Istnieje sześć przeszkód utrudniających wejście na nowy rynek.
- Ekonomia skali produkcji. Odnosi się do produktów gdzie koszty produkcji wyraźnie maleją w miarę wzrostu produkcji w czasie.
- Silne zróżnicowanie produktów o znanych markach i już ustalonych pozycjach na rynku.
- Potrzeba kapitału.
- Wydatki specjalne związane z klientami, którzy zmieniają dostawców.
- Brak kanałów dystrybucji.
- Inne : np. opatentowana technologia, dojście do surowców, etc..
Substytuty
Substytuty ograniczają potencjalny zysk w danej branży. Warto te produkty zidentyfikować.
Siła negocjacyjna kupujących
Grupa kupujących jest silna gdy spełnia następujące kryteria:
- Jest skoncentrowana i kupuje duże ilości.
- Produkty, które kupuje na danym rynku reprezentują pokaźną część ich zakupów.
- Produkty, które kupuje są standardowe i mało zróżnicowane.
- Osiąga małe marże zysku.
- Produkty, które kupuje nie mają wielkiego wpływu na jakość wyrobów lub usług które oferuje.
- Zna dobrze rynek.
Siła negocjacyjna dostawców
Grupa dostawców jest silna gdy spełnia następujące kryteria:
- Jest zdominowana przez małą liczbę firm i jest bardziej skoncentrowana niż branża, której sprzedaje.
- Określona branża nie jest jej największym klientem.
- Jej produkty są zróżnicowane na rynku np. marką.
- Jest na tyle silna, że może wykupić producentów w branży.