Efektywny eksport wymaga połączenia wyobraźni z dobrą znajomością otoczenia rynkowego. Dlatego przed rozpoczęciem eksportu zalecam firmom wykonanie testu "gotowości do eksportu". Jeden z testów jest na stronach Exportera.pl Test przygotowania do eksportu
Ponieważ globalizacja nabiera rozpędu i konkurencja na rynkach międzynarodowych rośnie, proponuję inny test zdolności eksportowej firmy.
Test Exportera
Zarządzający firmą, a najlepiej właściciel, powinien hipotetycznie, na papierze, zwiększyć trzykrotnie zarobki wszystkich pracowników w firmie. Do poziomu średniej w Unii Europejskiej. Następnie przy takim poziomie kosztów pracy ludzi trzeba obliczyć zysk firmy za poprzedni rok. Jeżeli zysk jest zadowalający oznacza to, że firma jest dobrze zarządzana i przygotowana do eksportu. Jeżeli rachunek wykazuje stratę, znaczy to, że firma konkuruje niskim kosztem pracy ludzi. Firmy konkurujące niskimi kosztami pracy ludzi zazwyczaj mają słabo przemyślaną strategię przewagi konkurencyjnej i nie osiągną trwałego sukcesu na globalnym rynku.
Liczą się pomysły
Konkurowanie niskimi kosztami pracy to pułapka na drodze rozwoju eksportu firmy, ponieważ nie zmusza do poszukiwania wyrafinowanych, kreatywnych, sposobów konkurowania.
Dobrze zarządzane firmy z krajów zachodnich, o wysokich kosztach pracy, ogromny wysiłek intelektualny wkładają w poszukiwanie źródeł przewagi konkurencyjnej, a następnie starają się jak największy ciężar kosztów pracy przenieść na tańsze rynki eksportowe. Stąd popularność supermarketów, reklamy, czy rozbudowanych sieci sprzedaży w firmach globalnych. Im niższe koszty pracy na rynkach eksportowych, tym większe zyski firm, ponieważ ceny produktów, szczególnie technicznych, są na zbliżonym globalnym poziomie. Stąd atrakcyjność rynków azjatyckich czy afrykańskich.
Krzysztof Drupka
