Temat:

Wiadomosc: *
: <div align="center"><a><img src="http://www.exporter.pl/modele/O_Przywodca_WS_SP_NEG.jpg" width="431" height="431" border="0" alt="Współpraca, sprzedaż, negocjacje"></a></div> : W budowaniu relacji z partnerem w eksporcie możemy wyróżnić cztery fazy:<UL> <LI>Znalezienie partnera <LI>Sprzedaż <LI>Negocjacje <LI>Współpraca międzykulturowa </UL> : Znalezienie partnera jest ważne. Ale bez starannego przejścia przez pozostałe etapy, nie zdobędziemy jego lojalności. : <span class="btytp">Sztuka komunikacji</span> : Współpraca międzykulturowa spaja proces sprzedaży. Elementem tej współpracy jest dobra komunikacja. W moim przekonaniu, wszystko na temat dobrych relacji pomiędzy ludźmi napisał Dale Carnegie w książce "<strong class="bbp">Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi</strong>". Jeżeli czujesz, że ta książka do końca Ci nie pomaga i planujesz sięgnąć po inną, to przeczytaj ją jeszcze raz, i jeszcze raz oraz zrób notatki. Zresztą, Twoje odczucia odnośnie niepełnej mocy tej lektury są słuszne. Książka ta bowiem nie uwzględnia Twojego charakteru. Pozostałe książki z zakresu komunikacji też nie biorą go pod rozwagę. : <span class="btytp">Autentyczność</span> : Dobrym sposobem na uzupełnienie wskazówek Dale Carnegie jest sięgnięcie do własnej autentyczności. Ludzie z natury są dobrzy. Natura w ogóle jest dobra. Czy widziałeś czytelniku złe drzewa albo chmury. Niech Cię nie zmyli ich posępność i poważny wygląd. : Zatem będąc autentycznym, zazwyczaj pokazujesz swoją dobrą stronę, a to buduje przyjazne relacje. : Jeżeli trudy życia spowodowały, że bywasz często zły, to nie warto zakładać maskę dobroci. Zdecydowanie doradzam sięgnąć do swojego wnętrza i odkryć w nim złoża słonecznej energii. : <span class="btytp">Sprzedaż i negocjacje</span> : Sprzedaż i negocjacje są esencją handlu. Sprzedaż polega na zaoferowaniu klientowi wartości, których potrzebuje. Natomiast, głównym celem negocjacji jest ciągła kontrola bezpieczeństwa prowadzonych rozmów. : Krzysztof Drupka