Rynki zagraniczne.

Powrót

:: Maroko

06-01-01

2005 :: Maroko - kraj pełen tajemnic

Plan prezentacji Maroka przez Krzysztofa Drupkę podczas pierwszej konferencji, zorganizowanej przez Fundację Rozwoju Polskiego Eksportu, z cyklu Eksport Na Rynki Pozaunijne.

Z lotu ptaka

Maroko jest krajem zbliżonym do Polski. Podobnie jak Polska jest korytarzem pomiędzy Europą a Rosją i Azją, tak Maroko pomiędzy Afryką i Europą. Tak jak u nas normalny jest ciemny i jasny kolor włosów, tak w Maroku ciemny i jasny kolor skóry.
Podobnie jak Polska Maroko jest krajem biało czerwonym. Miasta północne są białe, natomiast południe Maroka jest koloru czerwonego.

Chcąc opisać Maroko w dwóch słowach powiem: morze i góry. Od zachodu Ocean Atlantycki z miastami Tanger - piękne wille z ogrodami, Rabat - spokojna stolica kraju, Casablanca - ogromny port i okno na świat oraz Agadir, gdzie można się kąpać na Nowy Rok. Maroko pokryte jest górami. Największy szczyt Toubkal liczy 4167 m.

Informacje ogólne

• Monarchia konstytucyjna z parlamentem. Król wybiera 1 ministra.
• Stolica: Rabat
• Powierzchnia: 446,6 tys. km 2
• Ludność: 29,6 mln mieszkańców
• Język urzędowy: arabski, powszechny francuski.
• Jednostka monetarna: dirham marokański (MAD, DH)

• Maroko graniczy: z Algierią, Saharą Zachodnią i z hiszpańskimi terytoriami zależnymi: Ceutą oraz Melillą.
• Bogactwa: fosforyty, surowce mineralne, owoce i warzywa.
• Przemysł: przetwórstwo fosforytów i przetwórstwo rolno-spożywcze.

Porównanie Polski i Maroka w światowych rankingach.

Pierwsza liczba to pozycja na świecie, druga to konkretna wartość.

Kraj Polska Maroko PKB na mieszkańca: 76 :: 9.500$ 137 :: 4.000$ Użytkownicy Internetu: 17 62 Technologia: 35 126 Warunki prowadzenia firmy: 54 102 Ryzyko: A3 (Maroko troszkę niżej) A4 Eksport: 32 :: 60 mld$ 68 :: 8,5 mld$ Bezrobocie: 148 :: 19% 143 :: 19%

Organizacje

Podobnie jak Polska Maroko należy do organizacji międzynarodowych. Stąd wprowadzane reformy w Maroku są zbliżone do Polskich.

Organizacje, do których przynależy Maroko:

• Organizacji Narodów Zjednoczonych (ONZ),
• Ligi Państw Arabskich (LPA)
• Światowej Organizacji Handlu (WTO),
• Międzynarodowego Funduszu Walutowego (IMF),
• Związku Arabskiego Maghrebu/Union of the Arab Maghreb (UMA),
• Organizacji Konferencji Muzułmańskiej/Organization of the Islamic Conference (OIC),
• Banku Światowego.

W wyniku wprowadzanych reform skróceno w Maroku czas załatwiania formalności celnych. W ten sposób średni czas odprawy celnej zmniejszył się z 5,5 dnia w czerwcu 1997 r. do 24 godz. we wrześniu 1998 r. i 52 minut we wrześniu 2002 r.

Relacje Unia Europejska - Maroko

Zgodnie z układem stowarzyszeniowym Unii Europejskiej z Marokiem w Polskim Eksporcie całkowite zniesiono cła na produkty przemysłowe nie produkowane w Maroku. Dla niektórych produktów rolnych eksportowanych z Polski do Maroka preferencyjny dostęp do rynku obowiązywał będzie w ramach ustalonych kontyngentów i koncesji taryfowych.

Import Maroka w mln Dirh. - Kolejno pozycja kraju, kraj i udział danego kraju w całości importu.

• 1 Francja 27 999 - 17,9
• 2 Hiszpania 18 833 - 12,0
• 3 Włochy 10 283 - 6,6
• 4 Niemcy 9 330 - 6,0
• 5 Rosja 8 836 - 5,7
• 28 Polska 1 018 - 0,7

Handel Polski z Marokiem

Eksport Polski do Maroka wynosił w 2004 roku 84,1 mln USD i miał silną tendencję wzrostową.

• EKSPORT: produkty mineralne (węgiel energetyczny i siarka), produkty pochodzenia zwierzęcego (mleko, tłuszcze) oraz maszyny i urządzenia mechaniczne i sprzęt elektryczny.
• IMPORT z Maroka - produkty mineralne (fosforyty), produkty pochodzenia roślinnego (cytrusy, warzywa), materiały i wyroby włókiennicze (odzież gotowa) oraz metale nieszlachetne i wyroby z nich.

Eksport do Maroka utrudniają:

• uciążliwe procedury,
• dystrybucja bazarowa - mało sformalizowana.
• przemyt - z przemytu żyje około 45 tys. osób.
• podfakturowywanie,
• oddziały firm zagranicznych zainstalowane w Maroku,
• uciążliwe przetargi międzynarodowe.

Praktyczne wsparcie administracji:

• Komisje mieszane, porozumienia branżowe na szczeblu ministerialnym,
• Linie kredytowe: francuska, włoska, portugalska, hiszpańska.
• Fundusze celowe, fundusze gwarancyjne i kapitałowe fundusze inwestycyjne Niemcy, Włochy, Holandia, Belgia.
• Rady Biznesu, w skład których wchodzą biznesmeni tych krajów oraz Maroka.

Cechy kontraktu

W Maroku podstawowym tekstem prawnym regulującym procedurę zawierania międzynarodowych kontraktów handlowych jest Kodeks zobowiązań i kontraktów (ogłoszony dekretem królewskim z 12.08.1913 roku).

Pożądane jest dobre przygotowanie prawne umów wiążących zagranicznych partnerów z lokalnymi wspólnikami.

Zasięgnięcie informacji o klientach klientach:

• RECOURS S.A. (przedstawiciel COFACE) 24, rue Ali Abderrazak Casablanca Maroc Tel.: 212-22-98 95 95 Fax: 212-22-25 00 18
• FIRECO 71, avenue Hasan II Casablanca Maroc Tel.: 212-22-49 24 08 Fax: 212-22-61 10 56 e-mail: firdid@wanadoo.net.ma

Targi na których są polskie stoiska

• Chemia :: Sielec
• Maszyny, elektrotechnika, energetyka :: Elec-expo
• Inne branże :: Sistep - zaopatrzenia i partnerstwa gospodarczego
• Żywność, napoje, brendy :: Alitec / Sea Mer

Polscy wystawcy od lat są bezpośrednio nieobecni na rynku marokańskim. Pośrednią rolę pełnią stoiska informacyjne Konsulatu Generalnego RP w Casablance i Wydziału Ekonomiczno-Handlowego Ambasady RP w Rabacie organizowane w ramach programów promocji finansowanych przez Ministerstwo Gospodarki i Pracy (Departament Inwestycji Zagranicznych i Promocji Eksportu). Jednakże zainteresowanie firm polskich udziałem choćby biernym (katalogi, oferty, materiały informacyjne) w tych stoiskach są niewystarczające. Gorąco polecam współpracę z tymi placówkami.

Ogólne cechy obyczajowe

Wysoki wspolczynnik - te cechy są wyraźnie widoczne.

• Działania krótkoterminowe, oparte na błyskawicznej znajomości.
• Dobra prezentacja i zachowanie się stylu "klasycznym".
• Przywiązywanie znaczącej wagi do prestiżu i chęć zrobienia dobrego wrażenia.
• Wykorzystywanie relacji w życiu zawodowym.
• Szybkie nawiązywanie bezpośrednich kontaktów, zwracanie się po imieniu. Otwartość.
• Regularna praktyka wręczania prezentów, zapraszanie do restauracji.
• Przywiązywanie znaczącej wagi do religii.
• Skłonność do targowania się i gier handlowych

Niski współczynnik - cechy mało widoczne u Marokańczyków

• Dobra organizacja pracy, działania zaplanowane, punktualność.
• Staranne opracowywanie kontraktu, respektowanie prawa i pisemnych uzgodnień.
• Dotrzymywanie ustaleń słownych.
• 13 Oddzielanie życia prywatnego od zawodowego.

Krzysztof Drupka

Powrót